Sadržaj:
- 1. - Smanjenje troškova
- 2. - Kvaliteta mora biti
- 3. - Pravični rizici
- 4. "Male ikone" daju novac
- 5. - Europa, Sjedinjene Države ... nije ludo!
Kupnja kineskih mobitela postala je sve popularnija opcija kako kod korisnika koji traže pristupačne telefone, tako i kod korisnika koji žele najbolje značajke po najnižoj mogućoj cijeni. Xiaomi je jedan od najuspješnijih azijskih proizvođača na tržištu, što dokazuje činjenica da su ove godine do sada prodali 34 milijuna pametnih telefona. Što Xiaomi mobiteli moraju skupiti ovaj uspjeh na tržištu, kako u Kini, tako i u ostatku svijeta?
Očito je da njihove cijene teško imaju konkurenciju. Xiaomi Mi 4i objavljeno je s cijenom od oko 220 $, a koja je uključivala mobilni sa zaslonom s Full HD rezolucijom, a Snapdragon 615 procesor, 2 gigabajta za RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh baterija… i, da Bacimo pogled na dodatne proizvode za mobitele, otkrit ćemo da kamera poput Xiaomi Yi Camera košta nešto više od 70 USD. Ali… zašto su Xiaomi telefoni tako jeftini? U ovom smo članku pokušali to saznati i u pet točaka savršeno ćemo razumjeti razlog niskih cijena mobilnih telefona ove marke.
1. - Smanjenje troškova
Što radimo kod kuće kad se moramo suočiti s teškom ekonomskom situacijom? Stežemo remen, a upravo je to ono što Xiaomi radi od svog rođenja. Zapravo, praktički je tek prije nekoliko mjeseci Xiaomi počeo otvarati svoje prve fizičke "trgovine" na svijetu - ili prije, govorimo o " iskustvenim centrima " ili " Mojim domovima ", jer te trgovine ne Možete kupiti Xiaomi telefone (ovdje ga možemo pročitati u poruci objavljenoj na forumima tvrtke) -. Jedno od najnovijih otvaranja dogodilo se u Kini i u ovom CNN-ovom izvještaju unutra možemo vidjeti kakva je trgovina.
Na taj način sva prodaja tvrtke Xiaomi ide putem Interneta. I nemojmo misliti da Xiaomi ulaže puno novca u stvaranje spektakularne prodajne web stranice; Veći dio njegove prodaje ide putem TMall.com, što bi na neki način - na vrlo pojednostavljen način - bio kineski Amazon; Stoga sve što Xiaomi treba učiniti je izlaganje svojih proizvoda (od mobilnih telefona do dodatne opreme) u ovoj trgovini, a prodaja dolazi praktički sama. Troškovi s tendencijom nula na infrastrukturi, web platformama, distribuciji… počinjemo shvaćati zašto cijene mobilnih telefona ove marke, zar ne?
Od svojih prvih mjeseci života, Xiaomi je svoju komercijalnu strategiju usmjerio na što je moguće manje smanjenje troškova, a to se događa praktički ne ulažući novac u oglašavanje. A kada je u pitanju oglašavanje radimo Pozivajući se na konvencionalni oglašavanje modela, kao razgovor s godine prošlog vlastite Hugo Barra (jedan od najvažnijih pozicija Xiaomi i šefa tvrtke) navodi da " živi u mrežama socijalne, koje su za nas puno jeftinije ".
- Dakle, prva točka za kopiranje uspjeha Xiaomija: prodajte isključivo putem interneta i uložite što manje novca u oglašavanje.
2. - Kvaliteta mora biti
Ali budite oprezni, biti tvrtka zatvorene šake nije dovoljno za uspjeh na tržištu mobilnih telefona. Bilo koja kineska tvrtka mogla bi slijediti istu strategiju i mogli bismo se kladiti da na tržištu neće izdržati više od nekoliko mjeseci. Zašto? Xiaomi je, osim što je pomno pratio svoje troškove, znao obratiti pažnju na najvažnije detalje. Xiaomi vrlo dobro pregovara s proizvođačima od kojih nabavlja komponente svojih mobitela, što mu omogućuje postizanje veće kvalitete u konačnom proizvodu uz ulaganje istog novca kao i druge tvrtke.
Zapravo je Hugo Barra u intervjuu komentirao da je Xiaomi postigao vrlo korisne dogovore sa svojim dobavljačima i nastavljajući s lansiranjem pametnih telefona zasnovanih na sličnim komponentama (ili, u nekim slučajevima, na identičnim komponentama koje ne treba obnavljati), i dalje dobivaju Isti popusti čak i na mobitele koji se prodaju kao najnovija generacija. Ukratko, win-win situacija i za potrošača i za proizvođača.
No, uz to, Xiaomi svojim mobilnim uređajima također daje puno veći vijek trajanja (do 20 mjeseci nakon prezentacije, u usporedbi sa šest ili osam mjeseci natjecanja). I što je životni vijek mobitela duži, tvrtka dulje surađuje s dobavljačima, što na kraju prelazi u popuste i poboljšanja u komponentama koje imaju koristi za obje strane.
I nemojmo poreći očito: taj dodir "Još jedne stvari" koji se temelji na Appleu uvijek pomaže uljepšati imidž marke azijskog podrijetla.
- Druga točka za kopiranje uspjeha Xiaomija: dajte kvalitetu svojim proizvodima i, ako ste svjesni što radite, nemojte se suprotstaviti ljudima koji vas uspoređuju - u dobru ili u zlu - s tvrtkama poput Applea („ Jedan Rekao bih da je velika usporedba s Appleom ", rekao je tada Hugo Barra).
3. - Pravični rizici
Kao da sve navedeno nije dovoljno, Xiaomi gotovo uvijek igra s asom u rukavu. Da novo predstavljeni pametni telefon nema očekivano prihvaćanje? Nema problema; Xiaomi će proizvesti samo nekoliko stotina jedinica tog mobitela i teško da će ijedna jedinica ostati neprodana. Xiaomi proizvodi svoje pametne telefone vrlo nisko, a činjenica da rukuje tako malim zalihama mobilnih telefona ono je što smanjuje praktički na nulu rizik od neuspjeha kod određenog modela (otuda i " flash prodaja "; nekoliko jedinica mobitela koji se prodaju za nekoliko sati, garantirajući Xiaomi proračun potreban za pokrivanje prve serije terminala).
- Treća točka za kopiranje Xiaomija: rizici za sportaše.
4. "Male ikone" daju novac
Za europskog korisnika kupnja ikona za aplikaciju ne zvuči posebno atraktivno. No, kineski korisnici razlikuju se od europskih na razne načine, od kojih je jedan privlačnost ikona i personalizacija na mobitelima. Da bismo dobili ideju, aplikacija za trenutne poruke Line otvorila je prošle godine uslugu koja je azijskim korisnicima omogućila stvaranje i prodaju " naljepnica " putem ove platforme; koji je to bio rezultat? U mjesec dana prodano 1,47 milijuna dolara u "ikonama". Skoro ništa.
U Xiaomi možda neće trošiti novac na oglašavanje, ali naravno imaju tim koji savršeno poznaje trendove vlastitog tržišta. Iz tog razloga Xiaomi već neko vrijeme nudi kineskim korisnicima različite mogućnosti prilagodbe plaćanja za sloj svojih pametnih telefona. Koliko su i kako dvije velike nepoznanice ove usluge, budući da Xiaomi ne nudi konkretne brojke prihoda ostvarenog ovom prodajom. U svakom slučaju, gledajući Lineov primjer, pretpostavljamo da to nisu baš mali brojevi.
- Četvrta točka za kopiranje Xiaomija: ako postoji potražnja, prodajte sve što može imati cijenu.
5. - Europa, Sjedinjene Države… nije ludo!
Mnogo je rečeno o Xiaomijevom naletu u Europu ili Sjedinjene Države. No, osim nekoliko nevinih slušalica i raznih dodataka, istina je da se Xiaomi još nije usudio poduzeti korak za potpuno ulazak na tako moćna tržišta poput Europe ili Sjedinjenih Država. I zbog čega? Možda ima mnogo čimbenika, ali naravno problemi s patentima koji su analizirani u dnevnom listu IBTimes.com imaju puno veze s tim.
Što se tiče Xiaomi-a da gazi američko tlo, najvjerojatnije će pronaći desetke patentnih tužbi teškaša kao što su Apple, Samsung ili Nokia. Tužbe za patente u Sjedinjenim Državama redoslijed su dana, a za tvrtku koja navodno ima samo dva patenta na tom teritoriju, iskrcavanje s agresivnim cijenama trenutno se ne čini najboljom idejom. Xiaomi će spasiti puno glavobolja - i, prije svega, puno novca - patentima (radije, nedostatkom patenata), ali ta je ista odluka odgovorna za probleme s kojima bi se mogla suočiti ako napusti svoje teritorija.
- Peta i zadnja točka za kopiranje Xiaomija: zaboravite na patente, to je za Amerikance.
